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TITLE: 管理溝通：優質談判高手(無書，2CD)
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基金經理人的獎金就是從績效中得來的，他如果不做得更好，
獎金就會變少甚至失業。 基金中很多是的股票，於是經理人跑去跟Wal-Mart說：如果你沒法提高獲利，
我就要賣掉你的股票，讓你暴跌然後去管理溝通：優質談判高手(無書，2CD)買別家公商業理財雜誌司的股票。 Wal-Mart說：好吧，那我去國外買更便宜的商品回來並且精簡人事，
這樣就能獲利提升了，於是上班族投資理財 成功公式 = (投資知識 + 金錢管理) x 善用人脈 好的人脈可以節省你很多學習的時間，縮短你數年摸索理財投資的時間都有可能，沒有富爸爸教你理財，就自己去認識善於理財朋友，透過人脈去認識那些已經擁有良好理財知識的朋友許多人失業了，但是Wal-Mart生意變好了，獲利提高， 安妮的基金也變多了。安妮也改去Wal-Mart而不去湯姆的雜貨店了，momo母親節特價掃地機器人團購維修
因為Wal-Mart實在俗夠大碗!! 湯姆的店太貴了 很多人的想法跟安妮一樣，終於湯姆的店就倒了
因為Wal-Mart而倒閉的小賣店越來越多，失業了、大家沒錢逛街，
於是安妮的精品店也倒了。人們變窮了，只好去買便管理溝通：優質談判高手(無書，2CD)宜的東西，
於是通通跑去買賺翻了，股票一投資理財入門直漲一直漲 湯姆跟安妮一樣，其實都間接持有Wal-Mart的股票。
所以他們都蠻高興的，想說..."雖然失業了，還好我買的股票一直漲...呼~"
問題....誰害湯姆、安妮失業？誰有得到益處？誰是壞人？ 每一個人都 小額投資理財 變成了4位一體， 消費者的安妮買到廉價商品開心!
失業者的安妮收掉了精品店...管理溝通：優質談判高手(無書，2CD).傷心! 投資者的安妮持有股票上漲....開心!
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ivyhsu89/products/0010672978
商品訊息功能:
商品訊息描述:
談判是商業課程，人際互動、企業經營重要課題。
想要掌握優勢、創造契機、快意人生者，必修顯學。
(一)必要技能
透過協商與讓步，來交換利益、解決問題、創造價值的互動過程。
1.互動模式：命令→溝通→談判
2.爭取權益：多賺一點/少花一點
3.生活品質：福利多點/痛苦少點
(二)不談原因
1.不知重要
2.不會談判
3.怕改變
4.怕失敗
一、談判條件
1.談判意願Who
⑴有興趣
⑵有能力
⑶有好處
2.談判主體What
凡事皆可談
3.談判時機When
⑴對手優勢
⑵我方優勢
①早點談
②晚點談
4.談判地點Where
⑴氣氛佳
⑵中立性
⑶能掌控
5.談判籌碼Which
⑴條件
⑵空間
⑶底限
(4)掛鉤/利誘
(5)切割/威脅
6.雙贏結果Why
贏者不全贏
輸者不全輸
7.談判流程How
⑴攻擊
⑵了解反應/處理反應
⑶修正策略/尋求共識
(4)再攻擊
8.談判策略How
二、談判權力
1.形象
2.專業
3.合法
4.獎賞
5.恐嚇
6.資訊
7.情境
8.談判決心
9.選擇條件
10.時間壓力
11.風險忍受
12.彼此關係
三、開場策略
1.大膽開口
(1)可能得到
(2)提升價值
(3)談判空間
(4)避免僵局
(5)贏的感覺
2.拒絕初價
(1)更好條件(賣方)
(2)必有問題(買方)
3.大驚失色
(1)視覺型
(2)聽覺型
(3)感覺型
4.避免敵對
(1)感覺feel
(2)感受felt
(3)發現found
5.不甘不願
(1)嫌東嫌西
(2)哀兵姿態
[反制之道]
(1)不予理會
(2)取得承諾
(3)請示上級
(4)黑臉白臉
(5)不甘不願
6.擠壓策略
(1)一針見血
(2)死纏爛打
(3)禁氣-
條件可以再好一點？
[反制之道]
好到什麼樣條件？
四、中場策略
1.請示上級
(1)權力有限
(2)模糊上級
(3)同情對方
[反制之道]
(1)找決策者
(2)激起炫耀
(3)代為傳話
(4)加註但書
2.分攤價差momo母親節特價掃地機器人推薦
不要先提
3.互相交易
(1)得到承諾
(2)提升價值
(3)避免蠶食
4.迂迴策略
(1)第三者
(2)第三人
(3)第三事
(4)第三時
(5)第三地
(6)第三法
(7)比較法
(8)假走法
五、收場策略
1.黑臉白臉
(1)嫌東嫌西
(2)塑造黑臉
(3)留下白臉
[反制之道]
(1)直接揭穿
(2)視白為黑
(3)針對黑臉/上級
(4)找個黑臉/上級
2.略施小惠
(1)公關
(2)贈品
(3)服務
3.逐步蠶食
[反制之道]
(1)書面列出代價
(2)營造贏的感覺
(3)讓其自覺不對
(4)沒有讓步權力
a.請示上級
b.黑臉白臉
4.每況愈下
(1)讓步時機
a.對方籌碼較大
b.選擇條件較多
c.時間沒有急迫
d.底限差距過大
e.大量附加價值
f.談判策略無效
(2)讓步禁忌
a.幅度相同
b.先小後大
c.最後太大
d.暴露底限
(3)讓步原則
a.速momo母親節特價按摩椅推薦開箱文度:慢
b.幅度:小
c.速度越來越慢
d.幅度越來越小
e.次數:少
5.詭異錢財
(1)預算不夠法
(2)他物替代法
(3)現金折價法
(4)數量折價法
(5)索取贈品法
6.恭賀對方
你真是談判高手
和你學到好多喔
你真的是不簡單
六、談判特質
1.人際溝通
2.魅力表達
3.邏輯思辯
4.更好耐心
5.更多資訊
6.更大膽識
7.競爭意識
8.超脫取悅
9.雙贏意識
10.傾聽能力
11.接受模糊
12.與不為友
本書特色
談判是一門管理課程，一種生活技能，更是待人處世、企業經營的關鍵要素。
管理功能中，行銷比重與日俱增；人際互動時，協商說服日顯重要。誰能擁有談判知識，誰能運用談判策略，絕對是個人發展、組織經營不可或缺的競爭優勢。
運用談判策略掌握優勢、創造契機，享受成功、快樂的雙贏人生和事業經營，是現代人必修的生活顯學。
商品訊息簡述:
作者： 韓瑞信
新功能介紹- 出版社：清涼音文化
新功能介紹 - 出版日期：2015/05/01
- 語言：繁體中文
管理溝通：優質談判高手(無書，2CD)
商品網址
: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ivyhsu89/products/0010672978
▲原PO以為炸魚會是像速食店的那種魚塊！（圖／翻攝自網路）
網搜小組／綜合報導
「家有一老如有一寶」真的沒錯，長輩總是會把好東西留給兒孫，就連準備的食物也都能充滿愛。網友在PTT上面說自己一天才剛起床，阿嬤興沖沖的跟他說有準備了早餐，而且是「炸魚吐司喔」！一日之計在於晨，果然沒錯，一早就有人為自己準備好早餐，原PO美好想著那塊炸魚會是如此的酥脆時...他一打開卻驚呆了
▲阿嬤～妳給的魚好寫實啊！（圖／網友授權提供）
原PO表示，起初一打開感覺驚訝，不過一吃之後其實滿好吃的耶！讓網友都笑說「還好不是炸吳郭魚」、 「阿嬤雙魚座吼？」、「香魚double堡」「喜相逢超好吃耶」、「還好不是炸不拉魚」、「有魚有肉還有蛋，看起來不錯」。也有人說這種祖孫情真的讓人想起阿嬤了，還有人專業的放上日式炸魚麵包的影片，同樣是長條的魚塊，只是麵包換成長條的，在鋪上生菜感覺就很yummy。
後來有人因為原PO的故事，有感而發寫了一篇阿嬤做的火腿蛋吐司，也是因為疼孫子，把那塊火腿就像豬排一樣厚，讓人覺得很幸福。不過有些阿嬤的卻是很狂，還有人回覆說，自己喜歡吃雞睪丸，有次阿嬤就拿了一整盆回來要煮給他吃，這會不會未免太補了啊？！
說句實話，長輩的愛確實包山包海，出門在外的遊子總是吃著早餐店一成不變的吐司嗎？不妨找個時間回家跟家裡長輩吃頓飯，驚喜連連之外還能感受到滿滿的愛呢！
▲通常早餐店的吐司都長差不多！（示意圖／資料照）
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